Ответы Евгения Егорова на вопросы журнала «Деловая столица», 2009 год, февраль Как изменилась стоимость розничного бизнеса на Украине и что на это повлияло? Понятие стоимости бизнеса, как оценочная категория, сейчас практически не работает по причине отсутствия самого понятия ликвидной цены продажи. В условиях кризиса нет доступных денег в необходимом объеме на приобретение бизнеса (часто…
Ответы Евгения Егорова на вопросы журнала «Маркетинг и реклама», 2011 год, май Вопросы от редактора: 1. О разнице между В2В и В2С Маркетингом сказано достаточно много. В чём, по Вашему, главные различия между этими направлениями маркетинга? Основные отличия В2В маркетинга от В2С обоснованы непосредственно отличиями самих профессиональных и потребительских рынков, начиная от средней стоимости…
СТАТЬЯ ДЛЯ ЖУРНАЛА «НОВЫЙ МАРКЕТИНГ», МАЙ 2011г. Авторы: Евгений Егоров и Вадим Шепелев ЛИД: Понятие «сервис» настолько кажется понятным и очевидным для отечественного бизнеса, что большинству вряд ли нужно разъяснять его смысл. Однако, что же обычно имеют в виду, говоря о сервисе? Обслуживание клиентов вообще, как элемент корпоративной культуры и клиентоориентированности предприятия? Или сервис, как предлагаемые предприятием услуги по…
Автор — Евгений Егоров. Дополнение к статье по инициативе интернет-портала b2b-insight.management.com.ua. Цель – максимально кратко изложить проблематику украинского продакт-менеджмента для руководителей и специалистов в этом направлении. Product-management (продакт-менеджмент или ПМ) – это бизнес-процесс или совокупность процессов полного цикла управления товарной категорией (направлением), от определения \ инициации потребности на рынке и создания идеи продукта, до момента его…
Результат эффективного управления — это стоимость бизнеса и эффективность использования собственного капитала, которые имеют вполне конкретные финансовые показатели. Но достигается они отнюдь не денежным ресурсом. А прежде всего — своевременностью принятия правильных управленческих решений. Финансовые коэффициенты (или показатели) используются: кредиторами для оценки кредитного риска; инвесторами для того, чтобы сформировать гипотезы о будущих прибылях и дивидендах;…
Цели планирования продаж: Увязать процесс планирования продаж со стратегией и стратегическими финансовыми целями. Перевести стратегию на операционный уровень реализации. Сделать процесс продаж систематическим, прогнозируемым и управляемым. На основе план-фактного анализа повышать качество знаний о собственной деятельности, Улучшать качество принимаемых решений в области маркетинга и коммерции. Повысить точность процесса закупок на основе вводных планов продаж. Вовлечь…
Цель: Сформировать план и рекомендации по организации отдела продаж с использованием элементов Активных продаж. Поэтапный план организации отдела продаж: Провести структурирование продуктового портфеля (ассортимента) в разрезах:Провести анализ рынка Украины (емкость, динамика, сегментация клиентов, конкуренты, товары, цены). Перспективная задача, далее — постоянный процесс. направление (профессиональное или бытовое) группа подгруппа товарная единица (артикул, код) Провести анализ ключевого…
