Методика № 3. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА

Методики

Результат эффективного управления — это стоимость бизнеса и эффективность использования собственного капитала, которые имеют вполне конкретные финансовые показатели. Но достигается они отнюдь не денежным ресурсом. А прежде всего — своевременностью принятия правильных управленческих решений. Финансовые коэффициенты (или показатели) используются: кредиторами для оценки кредитного риска; инвесторами для того, чтобы сформировать гипотезы о будущих прибылях и дивидендах;…

Методика № 2. ПЛАНИРОВАНИЕ B2B ПРОДАЖ

Методики

Цели планирования продаж:  Увязать процесс планирования продаж со стратегией и стратегическими финансовыми целями. Перевести стратегию на операционный уровень реализации. Сделать процесс продаж систематическим, прогнозируемым и управляемым. На основе план-фактного анализа повышать качество знаний о собственной деятельности, Улучшать качество принимаемых решений в области маркетинга и коммерции. Повысить точность процесса закупок на основе вводных планов продаж. Вовлечь…

СТРУКТУРИРОВАНИЕ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В2В КОМПАНИИ «С НУЛЯ»

Статьи

Цель: Сформировать план и рекомендации по организации отдела продаж с использованием элементов Активных продаж.   Поэтапный план организации отдела продаж: Провести структурирование продуктового портфеля (ассортимента) в разрезах:Провести анализ рынка Украины (емкость, динамика, сегментация клиентов, конкуренты, товары, цены). Перспективная задача, далее — постоянный процесс. направление (профессиональное или бытовое) группа подгруппа товарная единица (артикул, код) Провести анализ ключевого…

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО, ЭФФЕКТИВНОГО И ИЗМЕРИМОГО МАРКЕТИНГА

Статьи

Цель данного документа Обучить сотрудников предприятий Группы компаний «Х» базовой теории и основным понятиям маркетинга, показать возможные пути построения эффективного маркетинга на предприятиях в рамках процессорной методологии и системы сбалансированных показателей, выработать единый бизнес-глоссарий в Группе. Данный материал является корпоративной обучающей методикой, предназначенной для руководителей и специалистов, отвечающих за маркетинговые процессы на предприятиях Группы компаний…