Архив категорий: Статьи

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО, ЭФФЕКТИВНОГО И ИЗМЕРИМОГО МАРКЕТИНГА

Цель данного документа Обучить сотрудников предприятий Группы компаний «Х» базовой теории и основным понятиям маркетинга, показать возможные пути построения эффективного маркетинга на предприятиях в рамках процессорной методологии и системы сбалансированных показателей, выработать единый бизнес-глоссарий в Группе. Данный материал является корпоративной обучающей методикой, предназначенной для руководителей и специалистов, отвечающих за маркетинговые процессы на предприятиях Группы компаний…

Эволюция эффективного собственника: от предпринимателя до инвестора.

Ответы Евгений Егорова (партнера, консультанта по системному управлению  Бюро развития бизнеса «ПрактикУМ»).   На ваш взгляд, чем собственник активов отличается от владельца бизнеса? Первое кардинальное отличие в том, что собственник-владелец бизнеса управляет стратегией компании, операционными процессами, людьми, выступая в роли генерального директора (СЕО — Chief Executive Officer), являясь ключевым драйвером развития компании. Как правило, он…

Маркетинг в B2B. Клиентско-ценностный ряд — более глубокий уровень детализации в сегментации клиентов.

Маркетинговая стратегия предусматривает тщательную работу с каждым функциональным директором в компании-клиента.  Клиентско-ценностный ряд как ключевой инструмент формирования миссии и бизнес-процессов на основании глубинного понимания потребностей целевых клиентов.